Was ist ein Affiliate-Link?
Ein Affiliate-Link ist ein Partner-Link, welcher von einem Advertiser zur Verfügung gestellt wird, um die beworbenen Produkte, Dienstleistungen oder den Shop im Werbemittel zu verlinken. Ausschlaggebend ist, dass diese Links mit einer Kennung des Publishers, der sogenannten Publisher ID, versehen sind. Diese ermöglicht es dem Advertiser, die Kundenaktivität auf den Publisher zurückzuführen.
Publisher, auch Affiliates genannt, sind die Partner, die den Link veröffentlichen, etwa Blogs, Vergleichsportale, Newsletter oder Creator in sozialen Medien. Im Alltag heißen solche Links auch Ref-Links oder Empfehlungslinks.
Wie sieht ein Affiliate-Link aus?
Oft erkennen Sie ihn an einem Parameter in der Adresse oder an einem Umweg über ein Partnernetzwerk. Beide Beispiele sind erfunden:
https://shop.example.com/produkt-123/?ref=publisher-4711 https://netzwerk.example.com/klick?partner=4711&programm=88&ziel=produkt-123
Der Wert 4711 ist hier die Publisher ID. Manche Programme kürzen solche Adressen zu Kurzlinks, die erst nach dem Klick zum Ziel weiterleiten.
Wie funktioniert ein Affiliate-Link?
- Link erzeugen: Der Publisher meldet sich beim Partnerprogramm an und erhält seinen persönlichen Link.
- Link veröffentlichen: Er setzt ihn in einen Artikel, einen Newsletter, ein Video oder einen Social-Media-Beitrag.
- Klick erfassen: Klickt jemand, wird die Kennung an den Shop oder das Netzwerk übertragen und die Person weitergeleitet.
- Aktion zuordnen: Kauft die Person oder trägt sich ein, ordnet das Tracking die Aktion dem Publisher zu.
- Provision auszahlen: Nach der Prüfung, etwa auf Stornos und Retouren, wird die Provision gutgeschrieben.
Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Bei 200 Euro Warenwert und 5 % Provision erhält der Publisher 10 Euro.
Provisionsmodelle
| Modell | Vergütet wird | Beispiel |
|---|---|---|
| Pay per Sale | ein Kauf | Prozent vom Warenkorb oder Festbetrag |
| Pay per Lead | ein qualifizierter Kontakt | Anfrage oder Anmeldung |
| Pay per Click | ein Klick | Festbetrag je Klick |
Die ersten beiden Modelle sind Formen des CPA, also der Kosten pro Aktion.
Die Bedeutung des Affiliate-Links für den Advertiser und den Publisher
Affiliate-Marketing ist ein Online-Vertriebskanal auf der Grundlage partnerschaftlicher Zusammenarbeit. Klickt jemand auf ein mit einem Affiliate-Link ausgestattetes Werbemittel, wird die Person auf die Website des Advertisers weitergeleitet. Kommt das vorab vereinbarte Ziel zustande, erhält der Publisher eine Affiliate-Provision. Die Ziele können ganz unterschiedlich sein, beispielsweise Verkäufe, Leads oder neue Kund:innen.
Affiliate-Links haben im Affiliate-Marketing für den Advertiser und den Publisher eine große Bedeutung, da sie die Grundlage für die Abrechnung von Vermittlungsprovisionen sind. Über die Publisher ID im Link ordnet das Tracking eine Aktion dem Partner zu, der sie vermittelt hat. So lassen sich Erfolge nachweisen und nach Leistung abrechnen. Ob die Zuordnung im Einzelfall gelingt, hängt vom Tracking und von der Einwilligung ab (siehe unten).
Die Vorteile eines Affiliate-Links im Überblick
- Für Advertiser: Kosten entstehen überwiegend bei vereinbartem Erfolg, und die Kundenaktivität lässt sich einzelnen Publishern zuordnen.
- Für Publisher: Inhalte und Reichweite lassen sich ohne eigenes Produkt finanzieren.
- Für beide: Die Provision richtet sich nach vorab definierten Zielen.
Arten von Affiliate-Links
- Textlink: Ein Link im Fließtext, etwa in einem Testbericht.
- Deeplink: Führt direkt auf eine bestimmte Produkt- oder Kategorieseite.
- Banner und Bildlink: Ein Werbemittel, dessen Ziel der Affiliate-Link ist.
- Kurzlink: Eine verkürzte Adresse, vor allem für Social Media, Videos und Podcasts.
- Gutscheincode: Eine Zuordnung ohne Klick, wenn der Code beim Kauf eingegeben wird.
Affiliate-Links erstellen
- Passendes Programm suchen: Das Angebot sollte zu Ihrer Zielgruppe passen. Viele Shops betreiben eigene Partnerprogramme oder arbeiten über Netzwerke.
- Anmelden und prüfen lassen: Je nach Programm müssen Sie Ihre Website oder Ihren Kanal angeben.
- Link erzeugen: Im Partnerbereich geben Sie die Zieladresse ein und erhalten den Link mit Ihrer Kennung.
- Link testen: Prüfen Sie, ob er am richtigen Ziel landet und ob der Klick im Bericht ankommt.
- Kennzeichnen und veröffentlichen: Mehr dazu im nächsten Abschnitt.
Unternehmen, die selbst Partner gewinnen möchten, finden den Ablauf unter Partnerprogramm aufbauen.
Affiliate-Links kennzeichnen
Nach unserer Einschätzung müssen Sie Affiliate-Links in Deutschland als Werbung erkennbar machen. Dies ist keine Rechtsberatung. Grundlage sind unter anderem § 5a Abs. 4 UWG und § 6 DDG.
- Empfehlung der Medienanstalten: Ihr Leitfaden zur Werbekennzeichnung nennt ein Symbol wie * und eine Erläuterung in unmittelbarer Nähe des Links. Das gilt auch für Beiträge in sozialen Medien.
- Vorgaben der Programme: Manche Programme verlangen eigene Hinweise. Bei Amazon ist es etwa der Satz „Als Amazon-Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen“.
- Technische Kennzeichnung für Google: Bezahlte Platzierungen sollen laut Google das Attribut
rel="sponsored"tragen,nofollowbleibt zulässig. Affiliate-Links zählen wir zu diesen bezahlten Platzierungen. Mehr dazu unter Nofollow- und Dofollow-Backlinks.
Seiten, die nur Produktbeschreibungen mit Affiliate-Links wiederholen, wertet Google laut seinen Spam-Richtlinien als dünne Affiliate-Seiten. Ein eigener Test oder Vergleich hilft Lesenden und Suchmaschinen weiter.
Tracking und Einwilligung
Die Zuordnung läuft über die Kennung im Link und meist über Cookies oder eine Übertragung von Server zu Server. Wird dabei auf das Endgerät zugegriffen, kann eine Einwilligung nötig sein. Lesen Sie dazu die Einträge Cookies, Cookieweiche und Trackingweiche sowie Client-Side und Server-Side Tracking.
Der Einsatz von UTM-Parametern im Affiliate-Link
Die Abkürzung UTM steht für Urchin Tracking Module. Affiliate-Links bzw. URLs können mit sogenannten UTM-Parametern versehen werden, um den Erfolg einer Marketing-Kampagne in Ihrer Webanalyse auszuwerten. Sie zeigen, welche Kampagne, welches Medium oder Produkt die meisten Besucher:innen anzieht. Die Abrechnung der Provision läuft über die Kennung des Programms, UTM-Parameter ersetzen sie nicht.
