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Die Vorteile von Online Marketing

Gerade im Zeitalter der „Digitalen Revolution“ setzen immer mehr Unternehmen auf Online-Werbung. Doch welche Vorteile hat das gegenüber der herkömmlichen Offline-Variante? Und lohnt sich der Umstieg von den klassischen Printmedien hin zur Online-Version wirklich?  Wir haben die fünf größten Vorteile von Online-Marketing für Sie zusammengetragen.

Vorteil 1: Messbarkeit

Die Trichter Analyse ist ein beliebtes Mittel zur Messung

Einer der größten Vorteile von Online Marketing liegt in seiner Messbarkeit. So kann man bei der altbewährten Werbeanzeige in der Sonntagszeitung zwar sicher sein, dass diese am Wochenende im Briefkasten der potenziellen Kunden liegt. Doch wer garantiert, dass sie auch wirklich gelesen wird? Während sich die Erfolgsquote hier nur sehr schwer ermitteln lässt, kann man im Internet ganz genau auswerten, wie viele Personen die Werbung tatsächlich gesehen haben. Darüber hinaus besteht sogar die Möglichkeit, das gesamte Besucherverhalten vom erstmaligen Kontakt bis zum Kaufabschluss eines Nutzers nach zu verfolgen, zu analysieren und zu optimieren.

Untersuchungen wie die „Trichter Analyse“ (Englisch „Sales Funnel Analysis“)  machen dies möglich. Dabei wird die Customer Journey, also die „Reise“ des Kunden vom ersten Seitenaufruf bis zum gewünschten Ziel, genau analysiert. Betrachtet wird beispielsweise, an welchen Stellen im Verkaufsprozess der potenzielle Kunde abspringt. Das erlaubt es dem Werbetreibenden, etwaige Probleme aufzudecken und zu optimieren. Ergibt die Funnel-Analyse beispielsweise, dass ein nicht geringer Teil der Nutzer den Bestellvorgang bei dem Zahlungsvorgang abgebrochen hat, liegt die Vermutung nahe, dass die Zahlungsoptionen oft nicht dem Kundenwunsch entsprechen. An dieser Stelle könnte man über zusätzliche Zahlungsmöglichkeiten nachdenken. Oder vielleicht zeigt die Formular Analyse, dass es bei überdurchschnittlich vielen Besuchern doch nicht zum Kauf gekommen ist, da sie keine Telefonnummer angeben wollten. Hier wäre es im Sinne des Verkäufers, das entsprechende Eingabefeld zu entfernen oder die Information als optional zu kennzeichnen.

Sales Funnel Analysis

Vorteil 2: Skalierbarkeit

Passen Sie Ihr Suchvolumen an Ihr Budget an

Darüber hinaus bietet Online Marketing den Vorteil, das Suchvolumen optimal an das zur Verfügung stehende Budget anzupassen. So verfügen kleine Unternehmen in aller Regel über geringere finanzielle Mittel für eine Kampagne als Großkonzerne. Auch diese können ihre zur Verfügung stehenden Mittel jedoch ideal an die eigenen Bedürfnisse anpassen, um maximalen Gewinn zu erwirtschaften. Genauso ist es möglich, sich zunächst nur auf bestimmte Kampagnen zu konzentrieren und weitere erst dann durchzuführen, wenn der ROI (Return on Investment) dies zulässt. So investieren viele zunächst in die Suchmaschinenoptimierung, um zu einem späteren Zeitpunkt SEA (Search Engine Advertising, englisch Suchmaschinenwerbung) und Affiliate Marketing Kanäle zu starten. Darüber hinaus kann das Budget kurzfristig entzogen, verkürzt oder erhöht werden. Die enorme Flexibilität, die Werbetreibende dadurch erlangen, kann herkömmliche Offline-Werbung nicht leisten.

Vorteil 3: Reichweite

Wichtig ist, wem Sie online angezeigt werden

Während herkömmliche Werbemaßnahmen oftmals nur innerhalb einer bestimmten Region sichtbar sind, erreicht man mit Online-Marketing potenziell jeden Internetnutzer – und das zu jeder Zeit und an jedem Ort. Diese enorme Reichweite bietet insbesondere für international agierende Unternehmen entscheidende Vorteile, da sie potenzielle Kunden rund um den Globus ansprechen. Lokale oder regionale Kunden hingegen werden in die Lage versetzt, nur in einer bestimmten Region, Stadt oder auch Stadtteil Werbung zu schalten. Dabei sind die anfallenden Kosten im Vergleich zur Offline Werbung vergleichsweise gering.

Standort Deutschland

Vorteil 4: Hohe Gestaltungsfreiheit und flexibler Medieneinsatz

Mit Online Marketing bietet sich Ihnen eine Vielzahl an Möglichkeiten

In den Printmedien beschränkt sich die dargestellte Information in der Regel auf eine Kombination aus Text und Bild. Online Marketing übersteigt diese Möglichkeiten bei weitem. Interaktive Anzeigen, ungewöhnliche Werbevideos und die Einbindung von Tonelementen sprechen sämtliche Sinne des Nutzers an und animieren zum Kauf. So können Sie sicher gehen, dass Ihre Werbebotschaft nicht nur flüchtig überflogen, sondern bewusst wahrgenommen wird und in Erinnerung bleibt. Ihrer Kreativität sind dabei keine Grenzen gesetzt. Man kann die verschiedenen Medien nutzen, um sich von der Masse abzuheben und selbst komplexe Sachverhalte anschaulich und verständlich zu erklären. Ferner kann eine fehlerhafte Anzeige innerhalb von wenigen Minuten geändert werden, bei einem schon gedruckten Plakat o.ä. existiert diese Flexibilität nicht.

Vorteil 5: Gezielte Ansprache

Anzeigen für einen spezifischen Personenkreis

Nicht zuletzt muss man die Möglichkeit von Online Marketing, bestimmte Zielgruppen direkt anzusprechen, besonders hervorheben. Da User überall persönliche Daten hinterlassen – etwa in ihrem Google Konto oder auf dem Facebook Profil – können Werbetreibende diese nutzen, um Anzeigen an einen ganz spezifischen Personenkreis zu richten. So lässt sich sogar eine bestimmte Altersgruppe in einer bestimmten Region mit eigenen Interessen ansprechen. Mit dem Remarketing richtet man sich erneut an User, die sich zu einem früheren Zeitpunkt schon einmal für das beworbene Produkt interessiert haben. Beispielsweise über Facebook Marketing ist es mit sogenannten „Lookalike Audiences“ sogar möglich, Neukunden anzuwerben, die Ähnlichkeit zu bereits vorhandenen Kunden aufweisen. Die Streuverluste fallen somit deutlich geringer aus als bei der Offline-Werbung.

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Online Marketing mit Rheinwunder

Natürlich bieten auch die klassischen Printmedien viele Vorteile. So haben diese im Gegensatz zum Online Marketing nicht mit dem Problem zu kämpfen, dass Werbung gezielt von Ad-Blockern blockiert wird. Auch besteht hier nicht die Gefahr, dass Werbe-Mails ungelesen aussortiert werden oder in den Untiefen des Spam-Ordners verschwinden. Nichtsdestotrotz sollten Unternehmen im Zeitalter der voranschreitenden Digitalisierung zunehmend auch auf Online Marketing setzen, um den Kunden die eigenen Inhalte optimal zu präsentieren. Wir von Rheinwunder unterstützen Sie gerne von der Konzeption über die Durchführung bis hin zur Optimierung. Nutzen Sie unser Kontaktformular, damit wir Ihnen ein unverbindliches und garantiert kostenloses Angebot machen können. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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