Partnerprogramme (Affiliate Programme) und Affiliate Marketing Netzwerke

Partnerprogramme oder auch Affiliate Programme genannt sind Vertriebskooperationen, die von den Advertisern angeboten werden, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Der Publisher wirbt auf seiner Webseite bzw. seinem Publisher Kanal für die Produkte oder Dienstleistungen des Advertisers. Für die vordefinierte Leistung, welche der Publisher erbringt – beispielsweise Traffic oder Conversions – erhält er eine vorab vereinbarte Provision. Der Advertiser profitiert von der gesteigerten Reichweite, zusätzlichen Umsätzen oder dem Gewinn an Neukunden.

Hinter jeder platzierten Werbung steht ein Affiliate-Link, welcher die Vermittlung des Kunden trackt. So wird die spätere Verfügung des Publishers sichergestellt und der Advertiser kann den Partner identifizieren, welcher ihm den Kunden geschickt hat.

Affiliate Marketing Netzwerke bieten die nötige Infrastruktur und dienen somit als Vermittler zwischen Publishern und den Partnerprogrammen von Advertisern. Sie stellen alle für das Affiliate Marketing wichtigen Services zur Verfügung, angefangen bei der Technologie bis hin zur Abrechnung (Tracking, Vergütung, etc.). Im Mittelpunkt ihrer Arbeit steht der Aufbau, die fortwährende Betreuung und Optimierung von Partnerschaften zwischen Affiliates und Merchants.

Durch die Auswahl verschiedener Affiliate Programme können Publisher mithilfe des Netzwerks vereinfacht Programme finden, daran teilnehmen und Einnahmen erzielen. Die Advertiser profitieren von der Vermittlung, da sie dank der Partnerschaft mehr potenzielle Kunden erreichen.

Nochmal zusammengefasst: Im Affiliate Netzwerk werden die Affiliate Programme potenziellen Geschäftspartnern (Publishern) präsentiert. Dazu legen Advertiser Profile mit einer Programmbeschreibung, AGB und Programmbedingungen an, welche den Publisher zu einer Bewerbung anregen sollen. Ebenso legen Publisher ein Profil an, in welchem sie ihre sämtlichen verfügbaren Werbeflächen hinterlegen. Advertiser und Publisher haben dank der Netzwerke somit die Möglichkeit, den jeweils passenden Partner zu finden.

Für die Kooperation zwischen Advertiser und Publisher wird im Normalfall eine geeignete Plattform benötigt, also das Affiliate Marketing Netzwerk, über das der Advertiser dem Publisher einen Affiliate Link und die benötigten Werbematerialien zur Verfügung stellt. Dies können Banner, Logos oder Gutscheincodes sein. Zudem wird der Publisher mittels Newslettern über Programm Updates, neue Produkte oder Kampagnen vom Advertiser informiert. Die Publisher platzieren die Werbung für das Produkt oder die Dienstleistung versehen mit dem Affiliate Link auf ihrer Seite und leiten so potenzielle Kunden auf die Webseite des Advertisers.

Um alle Aktivitäten zu überwachen, ist ein funktionierendes Tracking notwendig, über welches sämtliche Aktivitäten des Affiliate Programms gemessen und die Performance dargestellt werden kann. Durch Erweiterungen im Tracking können zusätzliche Kennwerte wie die Neukundenquote, Einlösung der Gutscheincodes oder die Anzahl der Produkte übergeben werden. Schlussendlich wird der Publisher für diese Ergebnisse mit der festgelegten Vergütung vom Advertiser bezahlt. Auch hier läuft die gesamte Zahlungsabwicklung automatisch über das gewählte Netzwerk.

Es gibt jedoch auch Sonderformen eines Affiliate Programms, welche weiter unten thematisiert werden.

Es gibt unterschiedliche Arten von Netzwerken, welche auf unterschiedliche Zielgruppen und Märkte abzielen. Um die Wahl des richtigen und gewinnbringenden Partnerprogramms sicherzustellen, sollte man daher folgende Dinge beachten:

Das Affiliate Marketing Netzwerk sollte zum einen thematisch und geografisch zu den Vertriebsmärkte des Advertisers passen. Denn es gibt zum einen branchenübergreifende und zum anderen auf Branchen spezialisierte Netzwerke. Während ein branchenübergreifendes Netzwerk für jeden Advertiser geeignet wäre, ist ein auf die Finanzbranche spezialisiertes Netzwerk lediglich für Finanzdienstleister relevant und für Advertiser aus dem Bereich Fashion beispielsweise ungeeignet. Zusätzlich gibt es aber auch Netzwerke, welche lokal oder international ausgerichtet sind.

Was zusätzlich bei der Wahl des Netzwerkes beachtet werden sollte, ist die Verteilung anderer Wettbewerber. Sind diese schon gut auf dem Affiliate Markt verteilt, bieten sie eine Orientierung für die eigenen Affiliate Möglichkeiten. Denn das eigene Programmangebot sollte mit denen der Wettbewerber mithalten können. Hier sind Kennzahlen wie durchschnittliche Warenkörbe, Höhe der Vergütung und die Bereitstellung des Trackings und der Werbemittel besonders relevant für die Publisher. Der Advertiser sollte dazu in der Lage sein, ähnliche oder bessere Inhalte zu bieten. Andernfalls wird das eigene Partnerprogramm neben dem der Konkurrenz unattraktiver erscheinen, wodurch eine positiven Performanceentwicklung erschwert wird. Wird der Markt jedoch kaum bedient, sollte geprüft werden, inwiefern ein Affiliate Programm überhaupt Sinn ergibt. Jedoch kann sich ein Affiliate Programm durchaus für die Sicherung der Affiliate Markt Position lohnen, wenn es sich um einen potenziellen Wachstumsmarkt handelt.

In der bereits beschriebenen Standardform eines Affiliate Programms in öffentlichen Netzwerken kann ein Advertiser auch ein privates Programm führen. In solchen „Private Affiliate Networks“ betreut der Advertiser seine Publisher persönlich und exklusiv. Diese sind häufig die umsatzstärksten und wichtigsten Publisher. Wichtig ist, dass hier das Programm nicht öffentlich sichtbar ist und nur als eine Art Ergänzung zum öffentlichen Programm besteht.

Neben den allgemein zugänglichen Netzwerken kann ein Affiliate Programm auch ohne ein solches Netzwerk geführt werden. In diesen „ werden nach wie vor Affiliate Kooperationen geknüpft – nur ohne die Infrastruktur eines Netzwerkes. Die Bereitstellung eines funktionalen Trackings, die Abwicklung der Bezahlung und die benötigten Werbematerialien mit passenden Links sind in den Strukturen vorhanden, müssen jedoch selbst gesteuert werden. Ebenso können sich potenzielle Publisher nicht – wie in offenen Affiliate Marketing Netzwerken – direkt auf das Affiliate Programm bewerben. Der Advertiser selbst muss sich um die Publisher Akquise kümmern.

Um den Erfolg eines Online-Business mithilfe von Affiliate Marketing zu steigern, ist besonders die Ausrichtig des Partnerprogramms und die Wahl des Affiliate Netzwerkes ausschlaggebend. Das Affiliate Team der Rheinwunder GmbH hilft Ihnen bei der Betreuung Ihres Partnerprogramms und der Verwirklichung Ihrer Ziele im Online-Marketing.

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